B2B staat voor Business-to-Business. Dit betekent dat bedrijven hun producten of diensten aanbieden aan andere bedrijven (in plaats van aan consumenten). Leadworks is volledig gespecialiseerd in B2B-leadgeneratie.
Leadgeneratie is het proces van het vinden en benaderen van potentiële klanten (leads). Bij Leadworks zorgen we ervoor dat je niet alleen lijsten met namen krijgt, maar ook écht waardevolle afspraken met beslissers die passen bij jouw business.
De doelgroep is de groep bedrijven en beslissers die het meest relevant zijn voor jouw product of dienst. We helpen je om die doelgroep scherp te definiëren en te benaderen, zodat je salesinspanningen meer resultaat opleveren.
De propositie is de kernboodschap van jouw organisatie: wat bied je aan, waarom is dat waardevol, en waarin onderscheid je je van de concurrent? Wij zorgen dat deze propositie helder en overtuigend wordt vertaald naar je communicatie richting prospects.
Een pitch is de korte, krachtige introductie van jouw bedrijf of dienst tijdens het eerste contactmoment. Denk aan een elevator pitch van 30-60 seconden. Wij helpen je deze scherp te formuleren en op een manier te brengen die bij prospects blijft hangen.
Omnichannel betekent dat je meerdere kanalen slim combineert om prospects te bereiken – bijvoorbeeld LinkedIn, e-mail én telefonische opvolging. Dit zorgt ervoor dat je boodschap vaker en consistenter onder de aandacht komt, en dat gesprekken altijd “warm” worden gevoerd.
Business development gaat over het ontwikkelen van nieuwe zakelijke kansen: nieuwe klanten, nieuwe markten en nieuwe samenwerkingen. Leadworks ondersteunt dit proces door je te helpen de juiste prospects te vinden en in gesprek te brengen met jouw sales- of accountteam.
Leadgeneratie is altijd belangrijk – of je nu vooral inzet op het behouden en uitbouwen van bestaande klanten, of juist meer nadruk legt op het vinden van new business. In beide gevallen is het noodzakelijk om nieuwe kansen en leads aan te boren.
Steeds meer bedrijven zien bovendien dat sales en acquisitie niet alleen de verantwoordelijkheid van Sales zijn, en dat leadgeneratie niet het exclusieve domein van Marketing is. Het is juist de samenwerking tussen beide die zorgt voor duurzame groei.
Wij combineren slimme data, zorgvuldig samengestelde databases, creatieve campagnes en persoonlijke opvolging met senior marketeer via telefoon, LinkedIn en e-mail. Daardoor krijg je niet alleen beter bereik, maar vooral kwalitatieve afspraken die leiden tot nieuwe klanten.
