Een slimme omnichannel-aanpak leidde tot meer dan 50 gesprekken met gemeentelijke besluitvormers

De uitdaging
Een innovatieve organisatie die software ontwikkeld heeft om de verduurzaming van woningen in kaart te brengen, wilde in gesprek komen met besluitvormers binnen Nederlandse gemeenten. Het doel: hun digitale platform voor energietransitie onder de aandacht brengen bij wethouders en duurzaamheidsmanagers – en dat rechtstreeks, zonder omwegen. De doelstelling was om in eerste instantie een online afspraak te plannen, bij hoge urgentie maakten we bezoekafspraken.

Onze aanpak
We kozen voor een krachtige, omnichannel aanpak waarin alle onderdelen naadloos op elkaar aansloten:

• Slimme databaseverrijking: We stelden een landelijke gemeentelijst samen en verrijkten deze met behulp van AI met relevante namen, e-mailadressen, LinkedIn-profielen en telefoonnummers.
• LinkedIn-campagne: Vanuit het profiel van de projectmanager werden gerichte connectieverzoeken en vervolgberichten gestuurd om interesse te wekken en gesprekken in te plannen.
• E-mailcampagne: Parallel daaraan zetten we een e-mailreeks op om de zichtbaarheid en herkenning te vergroten – essentieel bij moeilijk bereikbare doelgroepen.
• Telefonische opvolging: Dankzij geïntegreerde software konden we alle leads persoonlijk én efficiënt opvolgen, wat leidde tot betekenisvolle gesprekken met de juiste mensen.

Het resultaat
Binnen korte tijd realiseerden we:

- meer dan 50 goed gekwalificeerde afspraken met gemeentelijke stakeholders
- Een sterke versnelling in de adoptie van het platform binnen gemeenten
- Een versterkte marktpositie voor onze klant binnen het domein van lokale overheden
- Op korte termijn al nieuwe klanten!

Wat onze klant zegt
"Wat vooral opvalt, is de kwaliteit van de mensen. Ze lezen zich goed in, begrijpen snel hoe wij werken en brengen ons verhaal op een geloofwaardige manier. Voor klanten voelt het alsof ze met iemand van onszelf praten. Dat is belangrijk, zeker bij lokale overheden. We zien wekelijks meerdere afspraken met de juiste mensen in onze agenda verschijnen. En niet onbelangrijk: het zijn gewoon leuke mensen om mee samen te werken."  - Projectmanager