New Business tijdens Coronatijd, zo kan het ook!

Soms spreek je iemand en dan blijft dat gesprek je bij. Dat gebeurde ook op 13 maart, de eerste dag nadat Rutte de intelligente lockdown afkondigde. Peter Brouwer, Salesmanager bij 12Build, belde die ochtend naar Leadworks. “Ons MT heeft besloten: Wij gaan niet meer naar onze potentiele klanten toe, wij schakelen over op videocalls.” 

12Build is een ambitieuze, nuchtere organisatie met daadkrachtige werknemers. Twentse nuchterheid gecombineerd met Amsterdamse bravoure heeft hen groei gebracht ten tijde van de Corona crisis. 

Dit blijkt ook uit de manier waarop zij hebben gehandeld na de lockdown. Afgelopen week spraken wij wederom met Peter, dit maal om te evalueren wat het effect is geweest van hun snelle en adequate manier van handelen. Dit leverde een aantal lessons learned op die we graag met je willen delen: 

1. First things first

“Vanaf nu werkt iedereen zo veel mogelijk vanuit huis.”, luidde de boodschap van Rutte. En zo geschiedde: van de één op andere dag werkten de collega’s van 12Build vanuit huis. Een beeldscherm of bureaustoel nodig? Prima, kom maar halen! Na één dag kon iedereen zich weer richten op de dagelijkse werkzaamheden. Over flexibiliteit gesproken! 

  1. In de cloud

Begin dit jaar is het volledige bedrijf overgegaan naar plaats- en tijd onafhankelijk werken. Met het oog op de toekomst en uitbreiding van werkzaamheden naar het buitenland was deze stap een must. In het geval van de lockdown is het een verademing dat dit proces eerder dit jaar al ingeregeld was. 

Heb jij hier al een steady oplossing voor gevonden? Er gaan talloze tips rond op het web hoe je dit kunt organiseren. Werken in de cloud is een echte must om in te kunnen spelen op onverwachtse ontwikkelingen. 

  1. Online afspraken

Afspraken omzetten naar een online videocall? Geen punt! Alle afspraken van 12Build gingen gewoon door, maar dan online.  Videobellen is de norm geworden.

4. Resultaten

Hebben de maatregelen effect gehad op de resultaten van 12Build? “Jazeker, we lopen zelfs voor op de prognose die wij voor 2020 met elkaar hebben vastgesteld.” Hier zijn diverse redenen voor blijkt uit het verhaal van Peter: 

Ons thuis is ineens onze werkplek geworden, misschien een beetje wennen in het begin. Maar er zijn veel geluiden dat de privéwerkbalans er een stuk beter op geworden is. Gelukkige werknemers zijn productiever en zitten beter in hun vel! 

Leadworks staat ondernemers bij en adviseert B2B bedrijven over leadgeneratie. Ben jij weer zover om de markt te betreden of heb je vragen hoe je dit het beste kunt doen? Dan staan wij voor je klaar! Laat het ons weten via ons contactformulier of bel 070-8505100.

De Corona-crisis heeft een ongekende impact op de economie en alle bedrijven. Ook op onze en op jullie organisatie. Dat betekent niet afwachten tot de bui over is. Juist nu creativiteit tonen en vooral zichtbaar blijven. Zowel bij bestaande, als bij potentiële klanten. Maar hoe?
 
E-mail is een zeer effectief middel om direct met (potentiële) relaties te communiceren.
 
• Huh? Wat zeg jij nou?
• E-mailmarketing is toch achterhaald?
• Niemand leest toch nog e-mails?
 
Dat hoor ik je denken. Gelukkig bewijs jij nu het tegendeel. Het gaat er maar nét om hoe je e-mailmarketing inzet. Naast e-mailnieuwsbrieven en andere vormen van klantenbinding per e-mail kan je dit kanaal ook inzetten voor werving van nieuwe relaties.
 
Tips & Tricks voor effectieve e-mailcampagne naar potentiële relaties
 
Eigenlijk heb ik maar één tip: zorg dat je relevant bent
 
Deze relevante tip bestaat wel uit een aantal onderdelen.
• Bedenk goed: Wat wil ik bereiken?
• Welke pijn lost mijn propositie in deze tijd op?
• Welke boodschap sluit het best aan? Bij wie?
Wat voor soort bedrijf is dan relevant? (branche, grootte, regio)
Welke functionaris(sen) wil je daar benaderen?
Nu je dat weet…
• Zorg dat je veel tijd en aandacht besteedt aan het adressenbestand
Alleen met bedrijfsnaam en mogelijke functietitel kom je er niet.
Ga actief op zoek naar de juiste contactpersoon bij je prospect.
Achterhaal persoonlijke contactgegevens (via corporate website, linkedin etc)
 
Eén e-mailbericht is geen e-mailmarketing
 
Je weet nu wat de kernboodschap is, wie je wil bereiken en hoe je diegene kan bereiken. Nu is het schrijven van relevante content een fluitje van een cent! Je hoeft nu alleen nog maar in 2 pagina’s tekst uit te leggen hoe goed je bent en dat te bewijzen met voorbeelden, mooie plaatjes en handige hyperlinks. En je weet zeker dat er niets gebeurd.
 
Wat moet je wel doen? Zet een serie van drie e-mails op. Alleen tekst, geen plaatjes:

  1. contact maken -> leg uit wie je bent en waarom je geïnteresseerd bent om het hem/haar in contact te komen. Stel een vraag over hoe zij iets oplossen.
  2. vertel in een tweede mail wat je komt brengen, niet wat je komt halen
  3. stel in je derde mail voor om een afspraak te maken
     
    Het doel van deze e-mails is dat iemand reageert op je bericht. Zodra iemand reageert moet je er voor zorgen dat de vervolgmails niet automatisch worden verstuurd. Maar moet je één op één terug reageren en op die manier in contact komen. Als de tijd rijp is, pak je de telefoon en bel je op om een afspraak te maken.
     
    Dat is toch verschrikkelijk veel werk en kost hartstikke veel tijd? Ja, en het is ook heel leuk om te doen. Om écht contact te maken met je doelgroep. Niet gek dat wij dat leuk werk vinden, want wij doen het dagelijks. Wil je weten hoe wij jou concreet kunnen helpen? Laat het ons weten via ons contactformulier of bel 070-8505100.